400吨茅台酒公开招3家电商“直供” 飞天茅台酒要
分类:酒营销

   在开展商超、卖场公开招商计划后,茅台把扩展直销渠道的目光又放到了电商平台上。7月18日,贵州茅台酒销售有限公司(以下简称茅台酒销售公司)在贵州省招标投标公共服务平台网发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。公告称,茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商。

  

   公告显示,此次招标总供货量为飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)400吨,拟选择3家服务商,服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。报名时间为2019年7月18日至2019年7月24日。

  

   此外,公告还对服务商资格条件提出了11点要求。其中第2条和第三条规定,服务商在2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于¥500亿元,同时酒类销售额也要大于¥5亿元。

  

  

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   对于本次招商目的,公告表示,是为了通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

  

   事实上,除了本次面向全国综合类电商公开招商外,此前的4月19日,茅台先后发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》两则公告,共计招标600吨茅台酒的供货量。

  

   随后的5月份,在茅台年度股东大会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳表示,茅台一直以总经销、特约店、直营店等方式,过去表现效果好,但随着经济社会变化,相对单一传统的体制不适宜、不灵敏,布局不合理,市场扁平化程度不高。扩大直销渠道销售,成为了茅台营销体制变革中主要应对之策。

  

   需要指出的是,在直营上,茅台虽然在不断加大力度,但茅台直营的营收从目前来看,占比还是相对过小。据7月17日茅台发布的2019年半年报显示,茅台直营的营收为16.02亿,占比仅为4%。从这一数据可以看出,今年上半茅台的直营战略并未完全落地。

  

   另据茅台2019年半年报显示,今年上半年,茅台实现营收394.88亿元,同比增长18.24%,实现净利润199.51亿元,同比增长26.56%。尽管茅台从数据上仍保持增长,但是与往年同期相比增速出现下滑。2018年半年报发现,2018年上半年营业收入为333.97亿元,同比增长38.06%;归属于上市公司股东的净利润为157.64亿元,同比增长40.12%。

  

   财通证券研报认为,贵州茅台收入略低于预期,原因在于发货量同比未有增长,直营公司方案暂未落地。东方证券研报也认为,贵州茅台业绩增速放缓的主要原因包括,2018年Q2同期基数较高,同时,直营渠道落地放慢致发货量暂时减少。

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