白酒渠道网络化是顺势而变
分类:酒文化

  
如今,在酒业的“寒冷”环境下,电商渠道正以其继续保持着的旺盛发展态势,吸引着白酒企业,尤其是中小型企业期待的目光。其“可减少渠道的中间环节,节约传统的营销成本,并扩大销售渠道”的特点,让一些业内人士断言,目前酒业已经在逐渐融入电商的“包围圈”里,传统的酒类企业受益于来自“电商”渠道的冲击波效应,正陆续实现了千万级的销售规模。
传统经销商,尤其是中小型的经销商,长期以来依赖于传统营销渠道,同时也受制于传统渠道积累的问题:冗长而低效的传统流通渠道,既增加了经销商自身的负担,也加重了消费者的负担。
来自潍坊地区的李路国表示,早在三年前,他们就开始关注电商渠道,并且自己也有意在做一些电子商务的推广,今年预计会把电子商务平台正式做起来。“我这样做的原因,除了应对现在传统渠道的低靡状态,还由于现下电子营销时代的普遍化,使得网络渠道已经逐渐成为消费者的主要购买渠道之一。”
随着白酒渠道格局的不断变革与成熟,李路国认为,目前传统渠道即便是渡过现在的低靡状态,也很难有更大的作为,“传统渠道已经趋于饱和状态”。他更相信,电子商务渠道能够有效地压缩流通环节费用、迅速实现全国、全网覆盖,会给自己带来一片广阔的新天地。
虽然知道与传统渠道相比,电子渠道的竞争力不够强,但李路国仍然相信,电商渠道具有无可比拟的价格优势,更容易被年轻消费者所接受。所以,中小型的经销商选择电商渠道,还出于对“80、90”后新生代消费者的考虑。
四川自贡市华锐酒行的总经理张文忠说,随着互联网的迅猛发展,经销商选择电子商务渠道,将会吸引未来的市场购置主力的80后等群体,并让他们对电子商务渠道构成消费依附。“面对这样的机会,我们应该改变以往对电子商务冲击传统渠道的错误认识,变被动为主动。“张文忠说。
在新疆,经销商刘力军告诉记者,他的公司向电子商务渠道靠拢后,提出了物流、资金流、信息流的“三权分立”。一方面,他将自身代理的古城产品,以“寄存”的方式,存在乌鲁木齐的各个销售终端上,通过免费入网的方式,吸引了大量的二批分销商入网,目前已经有了200名会员,“电子商务还有一个好处,那就是管理起来更加方便”。另一方面,在其公司网站上,他把所有的产品的价格、数量以及相关的优惠信息统一公布。“我是个传统的经销商,这个做法是我以前想不到,也不会做的。现在这样做,不但可壮大自身的队伍,对未来的发展也有好处。从今年来看,此举确实提高了我们的经营收入。”
此外,从一种媒介的角度来看电商渠道,电商让传统文化特征明显的白酒企业与消费者有了更多的接触,通过这种接触产生了购买欲,从而实现市场交易。更重要的是,实现这种市场交易,中小型经销商付出的成本,要比培育传统渠道代价少了很多。刘力军认为,中小型经销商在资金上一直比较紧张,而电商在资金方面的特点,也使得他们愿意靠拢电商渠道。
“电商的一个特点是,可以用更低成本带来更多的客户,从而实现我们利益的最大化。”刘力军说,建立传统的渠道需要大量的资金和时间,而电子商务的网络特点,可以最大化地减少资金和时间的而成本。“有了电商渠道的助力,我们这些中小型经销商,尤其是烟酒店等力量微薄的群体,才不会永远被压到利益链的最底层。”

  糖酒快讯

  

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