批价上涨,茅台欲成为白酒“商业领袖”
分类:酒文化

  近日,茅台价格上涨成为酒类行业所关注的焦点之一。在近一个多月的时间里,茅台酒平均价格上涨120元左右,全国大部分终端市场茅台零售价在998元——1200元,这也是从2014年起,两年多的时间内,茅台零售价再次涨破千元。

  业内人士认为,茅台酒由于采取限量保价措施,使得供求关系紧张,由此导致价格上涨,而随着中秋的到来,新年和春节的临近,价格仍将继续上涨。

  

  茅台批价月涨百元,带动名酒板块批价略上浮

  

  记者先后对北上广深、苏鲁豫皖、江浙湘贵、东北三省等省市的茅台与五粮液批零价格进行了动态调查。据统计:相比上月同期每瓶飞天茅台酒批价上涨了120元左右,达到了950元,零售价大部分地区已经突破1000元,处于998—1200元之间。而52度五粮液的批零价格也有小幅上涨,大部分地区批价在650元左右,零售价则在每瓶710元——730左右。

  

  在江苏南京某超市,记者在高档白酒的专柜看到,53度飞天茅台的价格是1100元,五粮液52度1618价格为790元,五粮液新52度水晶瓶价格为720元。记者发现,不同销售途径白酒销售价格不一,位于体育馆路的一家小型超市53度的飞天茅台的价格为968元,价格相差132元。

  

  记者在1919酒类直供旗舰店看到53度飞天茅台的价格为989元,五粮液52度1618价格为699元;在五粮液品牌旗舰店,五粮液52度水晶瓶价格为729元,52度1618红白瓷瓶价格为829元;在茅台官方旗舰店,53度飞天茅台价格为1159元。

  

  从8月8日晚起,长沙精彩生活超市柜台销售的500ml贵州飞天茅台涨价60元。而其他大型购物超市如华润万家、麦德龙等均表示,飞天茅台已经或将于近期实现涨价。

  

  不仅茅台,五粮液、国窖1573等一线名酒也在跟风上涨。五粮液主力产品——52度水晶瓶五粮液(普五)零售价也比年初上涨约一成,而国窖1573零售价较一个月前高出一些。

  

  目前长沙飞天茅台销价在960至1100元之间,而去年的这个时候,销价平稳在850至860元之间,这一个月以来还是上涨了不少。在比较效应之下,五粮液也上涨了大概20元。

  

  对于此次部分品牌价格上涨,业内人士认为,供求关系是主导因素。今年夏天呈现出茅台酒需求旺盛、淡季不淡的良好态势。市场需求的加大,是产品涨价的内在驱动。同时,中秋的来临,也是白酒销售的一个小高峰。

  

  湖南酒业协会会长刘维平表示,供求平衡是价格的决定因素,过去几年的深度调整,三公消费减少了,但是,家庭消费和商务消费没有减少,反而随着白酒价格的下降,过去消费不起的现在消费得起了,消费量反而增加。这种价格调整是一种正常现象,过去几年,很大部分的酒业经销商都处于亏损或者赚得很少的状态,随着市场的供求变化,适当进行价格调整无可厚非。这是一种酒业发展更加理性化、良性化的体现。

  

  茅台涨价,是折腾还是大势?

  

  北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏分析指出,资源配置决定市场价格,茅台属于相对稀缺的名酒,产能比较有限,一旦市场缺货,价格自然上涨。而对于茅台来说,其严格控制月度发货节奏,一方面是出于保障每一瓶茅台酒的品质,另外就是为了稳定价格,通过这种调剂为即将到来的中秋、国庆以及春节能保持价格稳定起到一定的作用。同时,茅台在今年上半年已经完成全年预期目标的69%,因此更不急于发货。

  

  茅台集团公司一直在重申:不期望暴利、不追求暴利、不行政干预市场、不垄断市场价格。

  

  茅台集团公司总经理李保芳表示:茅台集团作为大型国有企业,需要根据物价上涨预期、企业生产成本增加和消费者消费能力提高等因素,适时适当的调整茅台出厂价格和零售指导价格。持续打造、维护和提升茅台酒品牌价值和形象。

  

  茅台作为中国白酒行业最着名品牌之一,下一步更注重品牌的品之塑造,围绕建立一个固定的酒水行业平台,加强企业间、行业间交流合作,让白酒影响力通过多方面传播,产生强大的社会影响力;其次,建立携手白酒着名品牌企业高层交流、互动的平台,实施跨行业、跨区域的思想碰撞高地,形成产业主流和商业思想的诉求,不怕碰撞,为茅台树立白酒行业商业领袖,带动中国白酒产业集群化发展,兼顾国家、企业、投资者、经销商和消费者利益的多方利益,形成持续提升自主知识产权民族品牌价值。同时实现更好地为国家创造税收,为企业创造利润,更多地承担社会责任,进一步促进十三五期间企业、行业间的健康发展。

  

  茅台集团党委书记、总经理李保芳泼冷水

  

  8月12日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台酒销售公司2016年度的封闭培训会现场,发表了《顺势而谋,乘势而上,努力推动茅台酒营销工作再上新台阶》的讲话(简称此次讲话为内训讲话)。这是他继7月6日在茅台酒股份公司半年营销工作会上发表《坚持精细精准,务求精致极致,不断开创营销工作新局面》重要讲话之后的必将深度影响中秋、国庆双节茅台酒价格走势和茅台2017年营销的又一次重要讲话。

  

  他说:2016年的‘茅台现象’仅是个案,并不能代表经济形势的好转,并不能代表白酒行业都和茅台一样;困难的企业还很多,就茅台镇的企业而言,至少有一半以上是很困难的,就包括超过2000吨、3000吨规模的比较大的,几乎都是停产状态。可见这个形势,茅台是个案,不能代表整个行业形势,所以,一定要有清醒的认识。

  

  李保芳着重强调了内训讲话的三层意思(本文称之为三项内容):

  

  1、茅台酒的价格,不是专门给贵族喝的,不能脱离大众。而且只有基于大众,茅台品牌才能有强大的产品生命。当前茅台酒1000块钱左右是厂家、经销商、消费者三方都能接受的最好的价格区间。

  

  李保芳强调:茅台酒价格不能脱离大众,不能偏离合理轨道,股份公司有责任加以正确引导,包括茅台酒、系列酒在内,皆应如此。这个信号要发给全社会。茅台酒只有属于大众,产品才会有强大的生命力,要兼顾厂方、经销商、消费者三方利益。以目前的情况而论,1000块钱左右是对三方都能接受的最好的价格区间,把价格涨得太高无异于自杀。要把这个信息传达给社会,公司琢磨的事情是如何正确合理的引导市场和价格,保证价格正常、利润合理。

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