舍得三季报:核心品牌舍得持续强劲增长,净利
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  10月25日晚间,舍得酒业发布2018年前三季度报告。报告期内,实现净利润(归属于母公司股东)27,306.36万元,较上年同期增长186.01%。特别值得关注的是:剔除会计政策变更因素*,酒类产品销售收入15.54亿元,比上年同期增长39.25%,核心产品舍得酒比上年同期增长77.52%,舍得酒成长速度远远领先其它高端白酒品牌。单从第三季度来看,酒业营收增长42.07%,较上半年增速度大幅度提升。

  营收劲增,盈利能力增强

  据分析,舍得酒业利润加速增长,第三季度实现经营利润与上半年相当。2018年1-9月,舍得酒业实现扣非后归母净利润约2.37亿元,而2018年1-6月实现扣非后归母净利润约1.27亿元,第三季度实现经营利润约1.1亿元,与上半年实现经营利润1.27亿元相当,较去年同期增长223.55%,表明主营业务利润呈现加速增长态势。

  双擎驱动,竞争能力提升

  产品结构优化:2018年1-9月,舍得酒业净利润率17.18%,与去年同期的7.68%相比大幅提升,比上半年的16.3%也有显著提高。这主要受益于产品结构优化,即利润率较高的舍得品牌收入占酒类收入的比重上升较多,约占八成。

  营销管理优化:经过两年的调整期,舍得酒业大力推动颠覆营销,优化营销流程管理,规范内部治理,销售费用率和管理费用率均比上年同期下降6%。

  颠覆营销,市场威力尽显

  改制两年以来,舍得酒业颠覆营销成效显著。目前,舍得酒业已构建以舍得为核心,沱牌为重点,吞之乎、陶醉和沱小九为培育品牌的品牌矩阵,并建立了分品牌分事业部运作体系。针对舍得及沱牌两大品牌,总部职能前移,建立以营销中心/分公司为大区域管理平台,城市群办事处为运作实体的管理模式,在充分授权一线管理的同时,加强总部的指导、服务和监管的职能,将营销总部迁至北京,以便从全国高度加强人才引进和品牌建设。

  颠覆营销从体制到运作机制全面激活了舍得的营销系统,一线市场反应更快,总部决策更加精准有力。这是舍得酒业两年来带给行业最深的印象。

  三大变革,终端良性动销

  从今年下半年开始,舍得酒业进一步推动营销战略落地,按照以渠道建设为基础,消费者培育为中心的模式,推动营销组织、薪酬考核、招商模式三大变革。舍得酒业专门组建的消费者运营团队,无论人员数量还是执行能力,在营销队伍中具有相当的权重。这个团队集消费者培育、市场开发、品牌传播落地三大使命于一身,对产品销售持续推动和终端动销的作用都十分明显。

  品牌建设,全IP化独树一帜

  根据世界品牌实验室发布的2018年《中国500最具价值品牌》,拥有舍得和沱牌两大核心品牌的舍得酒业双品牌价值已超700亿元,位列白酒行业第三。

  舍得酒业加强品牌的精准传播,打造并推出以酒为媒的诗乐舞《大国芬芳》,弘扬白酒文化,助力白酒营销。中秋节前,《大国芬芳》北美首演,舍得酒正式登陆美国市场,获得当地政商人士和华人华侨的高度认可。

  舍得酒业联合凤凰网、喜马拉雅打造的大型IP《舍得智慧讲堂》,持续扩大高端人群心智资源占有率,长视频总播放量突破8亿,获得第11届金投赏商业创意奖。《舍得智慧讲堂》的成功,成为白酒行业内容营销优秀传播案例。

  立足长远,高质量可持续发展之路

  立足长远,走可持续、高质量的发展之路,舍得酒业正在用实际行动和过硬的业绩践行这一长期战略。舍得酒业提出人才战略、品牌战略、品质战略是舍得立足长远的根基,是高质量发展的根本战略保障。从舍得酒业三季度报告数据和2018年落地实施的具体动作来看,舍得酒业始终具有强大的战略决心和定力。市场有理由对舍得酒业的未来保持关注和期待。

  *舍得酒业自2017年10月1日开始执行修订后的收入会计政策,即根据权责发生制原则,对当期已经发生期末尚未结算的经销商折扣从销售收入中计提,计入其他应付款核算。

  

  

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